刘志豪谈到如何将孙子兵法运用到商业经营中

8月16日，龙脉温泉总裁刘志豪先生接受新华网访问，谈到自己将孙子兵法运用到商业经营中，以下是访谈摘要：
[主持人]：您在商场上打拼了30多年，是如何运用孙子兵法的方法论，帮您取得了现在的成功与辉煌呢？
[刘志豪]：孙子兵法和我童年的教育是密不可分的。如果你接受了中国传统文化的熏陶，比如老子、道家思想，孔子儒家思想、孙子兵法的方法论等思想，阅读大量书籍，接受了这方面思想的熏陶，这样你在社会上才能得心应手。为了能够为社会做点什么，20多岁时我就开始创业了。在那时创业，就是用思想、方法挖掘生产力，去创造社会财富。但在做的过程中，也遇到过不少困难。我伯父常教导我，只有读书才是财富，不要把社会上的钱、社会上的物质看成财富。智慧本身就是财富，知识就是财富，知识可以变为财富，而且永远在自己身上保存。在这种思想的指导下， 20多岁就当了建设队的队长，很多领导都很认可我。
[主持人]：您如何把孙子兵法运用到商场的？
[刘志豪]：在青壮年时代，我作出了一些成绩，很快就被评上了劳动模范。在1980年以后就提拔我为城建局的局长。我研究的是把孙子兵方法论用于企业经营、用于生活方面。
但是孙子兵法这个东西主要以研究军事斗争为表示形式，于是我开始到社会上去打拼。1990年我辞去了城建局局长的职务，没有一分钱就走上社会了。我到北京的顺义、通县、大兴、昌平做了一番调查研究。研究以后我们就有一个战略谋划。“正兵当敌以奇取胜”，没有正就没有奇。什么是“正”？“正”是实实在在的东西，实实在在的智慧或者实实在在的财富。没有“正”就不会有“奇”，“奇”是用一种方法间接地、巧妙地或者带有一定投机性的都可以有各种情况的比较、创造或者谋取一部分财富。我怎样在社会上谋取一个正的实体，这是我下海以后的第一任务。所以我就想了如何利用地理优势为我夯实财产，为我的特色、经济实体提供有力的资源保障。最后在我们的考察过程中，小汤山这个地方有温泉，有明清两代的行宫，从地理资源上讲这是最优越的，对经济的快速发展，对人民生活水平的快速提高，对享受这一方面来说提供和谐社会的物质平台来说是最佳的资源，所以我们就抓住了这个资源。
第二，我有什么优势呢？什么是我的正呢？我有很多劳动力的基础。
第三，利用地方上的政策，政策在孙子兵法中讲就是“道”，我与政府交涉，和当地农民代表交涉，得到了他们的大力支持。
[主持人]：您都是运用了孙子兵法？
[刘志豪]：对，我就很快地把龙脉温泉做起来了。但是做的过程中遇到很多困难，资金问题、物质支持等等，需要把这些东西整合起来。整合的过程本身就是运筹学，怎样把孙子兵法的方法论组织到这里面来，是我研究的主体。
[主持人]：孙子兵法的理论，您如何将孙子兵法运用到实际中的呢？
[刘志豪]：在实际的运用过程中我们一是利用自身劳动力的优势，同时在政府的支持下，朋友的帮助下，将很多可以利用的资源利用起来。我这个企业进入战略死地，只有拼死作战，拼死作战在商业上怎么拼呢？拼的是一个概念，你的企业从死地里重新繁荣起来，这个过程是什么样的表现形式，我们还是要利用地方优势，温泉是最大的优势；然后利用我的建筑优势；再利用地方政府、老百姓的支持。
这在“道”上讲，在我们的“借势、造势”上讲是孙子兵法方法论上的一些主要名词，孙子兵法里面一句话就是一个方法。所以我们就利用了当地的水资源搞了一个策划，搞全民健身运动，找到了很多的战略切入点。
从战术上我们挖掘地方上的水资源，建造了现在的温泉游泳馆，1.5万平方米的游泳馆，建起来以后第一年就收入了八百万，当快开业的时候，我们遇到些问题，但是我们还是坚持到最后，不断地进行沟通，让大家充满希望，继续努力。这就是利用孙子兵法把企业做起来了。
在1996年1月18日我们就又开业了，这个过程完全是聚气造势，用气胜论，用不可战胜的气势完成了最艰难的拼搏。当我们再次遇到资金问题时，还是用孙子兵法论，通过送票的方式，扩大影响力，很快我们就翻身了。
所以每年我们艰苦地为了夯实我们的资产，夯实我们的资源财富做了十五年的艰苦奋斗。按孙子兵法里的讲就是卧薪尝胆多少年，主要是利用“正兵当敌”的思想，夯实了我们现在的资源，也就是孙子兵法所讲的“行”造就了一个强大的实体。