打造“来电”电影主题酒店

开启创业之旅：

一份创意ppt让他一周线下众筹500万元

“我的创业构想是打造国内第一家融合酒店功能、社交需求和电影艺术享受为一体的艺术型酒店，我的这一构想曾在两年前连续被27位投资人拒绝。”日前，在保定市区七一路昊科科技文化创意产业园区内，已身为国内首家电影艺术酒店ceo的何岩，站在总面积达5000多平方米的“来电”电影主题酒店前，回忆起两年前刚开始创业时的情景，这样微笑着对笔者说。

2014年春，29岁的保定人何岩辞去一家跨国公司创意美术设计师职位，带着“北漂”3年里形成的关于艺术酒店的创意，开始在北京、保定、石家庄三地，向每一位能接触到的企业老总、酒店投资人登门游说。

那段时间，何岩在焦虑中度过。“投资人不愿听我面谈，那就换一种方式，说不定会对我充满创意的ppt感兴趣。”带着这样的希望，他全身心投入到对ppt的制作中。为了获取数据支撑，他组建起一个10多人的团队，开展了30多场面对面的调研会。最终，何岩从100多套方案中汲取养分，完善成一份主题集中、风格独特且数据可靠的电影艺术酒店ppt。

在这份终极版ppt中，何岩将公司命名为“来电”。表面含义简单直白，即“来此看电影”，另一含义则意味深长，即“寻找感觉，碰撞出火花”。他在ppt中，明确将酒店定位为社交空间，对入驻群体予以分流，根据需要分别引导入住至不同主题客房。客房就是私人影院，内部采用现代智能声控设备，墙壁挂着133寸的银幕，投影仪可播放1080p超清电影……

2014年8月，何岩带着这份ppt再度出山。这一次，他吸取失败教训，采用了在北京、上海等地业已成熟的线下众筹模式。何岩告诉笔者，他在保定发起了一场众筹发布会，把有可靠数据支撑的ppt方案展现给到场的企业家和投资人，“当天就众筹到200万元，一周后到账500万元。通过这种模式，截至目前我总共融资到2500万元。”

2014年秋，何岩注册成立“来电公司”，用首笔500万元买下位于昊科科技文化创意产业园区内的一家濒临破产的工厂，然后利用工厂1860平方米的用地，仅仅花费一年时间就建造起三层高的“来电”电影主题酒店。“这种惊人的速度得益于众筹。我深切感受到，众筹得到的不只是资金，更重要的是合伙人的人脉和资源。目前公司股东包含酒店、电影、设计、媒体、金融、地产、装饰装修等不同行业的企业家。他们的支持，让我少走了很多弯路。”何岩说。

扩展创业项目：

四大板块共筑“来电社区”

行走在“来电”电影主题酒店内，笔者仿佛置身于梦幻电影世界里，从墙壁艺术风格到光线色彩搭配，完全看不出是一家酒店。更令人惊奇的是没有大堂，一进酒店就似置身电影片场，走廊两侧装饰都是电影道具、电影器材。

“今年2月初酒店开始试运营，截至目前入住率达65%。”何岩告诉笔者，目前，酒店共有85间电影主题客房，两间多功能厅，获得了大量年轻白领、大学生群体及城市家庭的青睐。而为了吸引更多的消费者，何岩已经开始着手扩展四大创业板块，即完善电影主题酒店、引入餐厅和酒吧、引入第三方院线、打造电影衍生品社交空间，何岩形象地称之为“来电社区”。

“首先，进一步完善电影主题，丰富主题客房的观影内容。”何岩介绍说，他分别从三个渠道进行充实。一是完善网络观影。在大型网络视频平台“爱奇艺”上注册企业会员，入住者可免费欣赏网络视频。二是丰富电视直播。如体育类节目，由酒店进行频道付费，方便入住者通过银幕观看。三是充实酒店服务器片源。“目前花力气最大的就在第三方面，因为酒店要提供高品质影片，且不能引发版权纠纷。”何岩说，为此他加入中国电影著作权协会，以付费形式获得该协会授权，彻底解决了海量影片的版权问题。

在此基础上，何岩积极谋划引入餐厅、酒吧和第三方院线。何岩认为，引入这些，不仅不会削弱电影主题酒店自身影响力、造成客源流失，还会形成优势互补。目前该酒店已辟出独立空间来容纳餐厅、酒吧和外部院线，省内比较有名的金棕榈影院已入驻其中，并在4月份正式营业。

此外，何岩还围绕酒店布局倾力打造以电影衍生品为核心的社交空间。何岩介绍说，广义电影衍生品包括新片发布会、电影道具售卖、电影旅游线路开发等。目前，经过何岩努力推广，“爱奇艺”公司于去年专门在“来电”取景半个月，拍摄网络电影《神秘预知》。此外，保定几家影视公司也分别在此取景拍摄影视剧。“仅仅取景，我还不满足。未来，这里会聚集越来越多的电影爱好者和消费者。许多最新影片的产品、咨询和见面会等，都有望在此举办。”何岩说。

“目前，‘来电社区’已初具规模，但还有更远的路要走。我希望能把‘电影主题酒店’模式植入国内一些快捷酒店，每家酒店会有20间‘来电电影客房’，只要消费者入住其中，也能享受到这种服务。”何岩说。

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